Coaching 3 mois – Fondations & routines

Coaching 3 mois – Fondations & routines
Un accompagnement personnalisé pour conseillers et mandataires immobiliers. Objectif : installer des bases solides, des routines efficaces et atteindre un objectif concret et mesurable selon ta situation.
Bonus inclus : intégration pragmatique de l’IA dans ton quotidien et, si tu passes en mode “team lead”, mise en place d’une stratégie de recrutement performante.

À qui s’adresse ce coaching
Aux conseillers et mandataires, débutants ou confirmés, qui veulent accélérer avec un cadre, des méthodes éprouvées, des outils modernes (IA) et un suivi régulier pour gagner en régularité, en confiance et en performance.
Également adapté aux mandataires qui commencent à structurer une équipe ou un mini-réseau.

Format et modalités

• Une séance de cadrage au démarrage pour clarifier objectifs, positionnement et zone de prospection

• Dix séances d’accompagnement réparties sur douze semaines, planifiées selon ton agenda

• Visioconférence avec suivi hebdomadaire, corrections et ajustements

• Confidentialité assurée

• Financements possibles selon ta situation, à étudier ensemble (OPCO, AGEFICE…)

Déroulé

• Cadrage : objectifs chiffrés, offre et pitch, zone et périmètre d’action

• Prospection : stratégies adaptées (porte-à-porte, DPE, apporteurs d’affaires, réseaux sociaux), calendrier et quotas

• Scripts & messages : téléphone, SMS, réseaux sociaux, méthode “détective” en RDV vendeur

• Pipeline & relances : structure CRM, étapes, cadences, scoring et priorisation

• Marketing du bien : plan de lancement, contenus et calendrier

• Organisation : routines quotidiennes et hebdomadaires, gestion du temps, anti-procrastination

• Pilotage : KPI pertinents, tableau de bord, rituels de suivi

Intégration de l’IA dans ton activité
Objectif : t’aider à gagner du temps, standardiser la qualité et mieux convertir grâce à des assistants IA et des micro-automatisations simples.

• Choix des cas d’usage rapides à ROI : prospection, messages, comptes rendus, suivi pipeline, contenu local

• Création de prompts réutilisables (scripts d’appels/SMS, réponses objections, messages RS, comptes rendus RDV vendeur)

• Génération et planification de contenu local (postings LinkedIn/FB/IG, idées vidéos, hooks, mini-scripts)

• Lead management : qualification assistée par IA, priorisation des relances, to-do quotidiennes

• Tableaux de bord : synthèse hebdo automatique (KPI, points d’alerte, priorités)

• Automatisations légères (selon tes outils) : CRM ↔ feuilles de suivi, notifications, rappels, exports

Si tu développes une équipe : stratégie de recrutement
Objectif : t’aider à attirer, sélectionner, intégrer et faire performer des mandataires.

• Positionnement employeur / EVP : ce qui te différencie, ton discours et tes preuves

• Profils cibles : débutants, reconversions, juniors, expérimentés — critères et scorecards

• Funnel de recrutement : messages d’approche, séquences de relance, calendrier de sourcing (LinkedIn, réseaux, événements, recommandations)

• Entretiens structurés : trame, questions, mise en situation, critères d’évaluation

• Onboarding 30/60/90 : parcours d’intégration, objectifs, premières routines, plan de formation

• Rituels d’équipe : réunion hebdo, suivi KPI, entraide, partage de scripts et de cas

• Programme de cooptation : règles, incentives, suivi

Ce que l’on travaille en profondeur

• Ton positionnement et ton pitch pour être clair, crédible et différenciant

• Tes canaux de prospection et leur rythme pour créer un flux d’opportunités régulier

• Ton pipe et tes relances pour limiter la perte d’information et augmenter le taux de transformation

• Ta méthode de rendez-vous vendeur pour sécuriser des mandats mieux qualifiés

• Ton organisation pour tenir la cadence dans la durée

• Tes workflows IA et, si besoin, tes process de recrutement & d’onboarding

Livrables inclus

• Agenda-type et routines quotidiennes/hebdomadaires

• Tableaux KPI et modèles de suivi prêts à l’emploi

• Scripts d’appels/SMS et séquences de messages pour réseaux sociaux

• Checklist RDV vendeur et modèle de compte-rendu

• Pack IA : prompts réutilisables, canevas de contenus, mini-workflows et checklists d’automatisation

• Pack Recrutement (si équipe) : trames d’approche, scorecards, trame d’entretien, modèle d’annonce, onboarding 30/60/90, agenda de réunion d’équipe, tracker de pipeline candidats

• Bilan final et plan d’action 90 jours pour poursuivre en autonomie

Résultats attendus
Plus de régularité dans la prospection, un pipeline propre et priorisé, des relances cadrées, une meilleure qualité de rendez-vous et une progression du taux de transformation.
Côté IA : gain de temps sur la production de contenus, la préparation RDV, le suivi et la priorisation des actions.
Côté équipe : un funnel de recrutement clair, un onboarding structuré et des rituels d’animation qui font progresser tes mandataires.
Il s’agit d’un engagement de moyens : les résultats dépendent du contexte et de l’exécution.

À préparer avant le démarrage

• Tes objectifs commerciaux et tes priorités

• Ta zone de prospection et tes cibles

• Accès à tes outils actuels : CRM, modèles de messages, scripts, supports

• Si IA : tes outils en place, exemples de contenus et de messages, besoins prioritaires

• Si équipe : ton pitch “employeur”, tes critères de sélection, le process actuel (même informel)

Envie de performer
Réserve ton créneau de cadrage, on fixe la trajectoire et on met en place routines, outils IA et, si tu recrutes, un funnel candidat + onboarding qui tiennent la route sur douze semaines.