DEVENIR CHASSEUR DANS L'IMMOBILIER

La chasse immobilière répond à une demande croissante d’accompagnement personnalisé des acquéreurs dans leurs projets immobiliers. Dans un marché de plus en plus complexe et concurrentiel, cette activité permet d’apporter un service à forte valeur ajoutée en recherchant, analysant et sécurisant les opportunités correspondant aux attentes des clients.

Cette formation apporte une méthodologie opérationnelle permettant de maîtriser les fondamentaux de la chasse immobilière : cadre réglementaire, qualification acquéreur, méthodologie de recherche, analyse des biens, négociation et sécurisation de la transaction.

Les participants acquièrent les compétences nécessaires pour intégrer efficacement cette activité dans leur pratique professionnelle et développer une offre de services différenciante.

MODALITÉS

Organisation pédagogique : Formation subdivisée en 4 classes virtuelles complémentaires de 3h30, permettant une mise en pratique progressive entre chaque session.

Calendrier prévisionnel :

• 03 septembre 2026 : Session 1 (3h30)
• 08 septembre 2026 : Session 2 (3h30)
• 22 septembre 2026 : Session 3 (3h30)
• 24 septembre 2026 : Session 4 (3h30)

Modalité d’accès : Inscription via le site Les Formateurs IMMO.

Modalité pédagogique : Distanciel synchrone – Classe virtuelle.

Durée : 14 h | Formation ALUR (14 h validables)

Mise à jour des informations : juin 2026.

DÉLAIS D’ACCÈS

Le délai d’accès moyen est de 14 jours ouvrés après validation de l’inscription, sous réserve des obligations réglementaires.

Ce délai peut être ajusté en fonction des contraintes réglementaires, notamment en cas de financement par un tiers ou d’application du droit de rétractation.

À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?

Profil du stagiaire

Professionnel.les de l’immobilier en formation initiale ou continue :

• Mandataires immobiliers
• Agents commerciaux en immobilier
• Négociateurs immobiliers
• Responsables d’agence
• Professionnels souhaitant développer une activité de chasse immobilière

Effectif conseillé :

4 à 15 participants.

Prérequis

• Exercer une activité dans le secteur immobilier ou être en cours d’intégration dans la profession.
• Connaître les fondamentaux de la transaction immobilière.

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE OPÉRATIONNEL

« À l’issue de la formation, vous serez capable de conduire une mission de chasse immobilière, à partir d’un projet acquéreur réel ou simulé, en respectant les obligations réglementaires et les étapes de sécurisation de la transaction. »

PROGRESSION PÉDAGOGIQUE

Phase 1 – Cadre réglementaire et posture professionnelle

• Cadre juridique de l’activité de chasseur immobilier
• Obligations professionnelles liées à la loi ALUR
• Déontologie, posture et devoir de conseil
• Positionnement du chasseur immobilier dans l’environnement professionnel

Phase 2 – Mandat de recherche et relation acquéreur

• Cadre juridique du mandat de recherche
• Structuration de la relation avec l’acquéreur
• Principes de rémunération
• Obligations contractuelles
• Organisation du suivi client

Phase 3 – Qualification et organisation de la recherche

• Analyse du besoin acquéreur
• Qualification du projet immobilier
• Étude de la capacité financière
• Structuration de la stratégie de recherche
• Veille immobilière et identification des opportunités

Phase 4 – Analyse, négociation et sécurisation de la transaction

• Analyse des biens immobiliers
• Lecture des documents techniques et juridiques
• Identification des risques
• Techniques de négociation
• Accompagnement du client jusqu’à la signature chez le notaire

ORGANISATION

Formatrice

Linda CRESPELLIER

Professionnelle de l’immobilier depuis plus de 15 ans, ancienne directrice d’agence immobilière et fondatrice de La Maison d’AVA et du Hub Immobilier®.

Formatrice spécialisée dans les métiers de la transaction immobilière, elle accompagne les professionnels dans le développement de leurs compétences opérationnelles, commerciales et réglementaires.

Ambassadrice Métiers en Nouvelle-Aquitaine, elle œuvre activement pour la professionnalisation et la montée en compétences des acteurs de l’immobilier.

Moyens pédagogiques et techniques

Moyens pédagogiques

• Apports théoriques et réglementaires
• Études de cas concrets
• Exercices pratiques
• Mises en situation professionnelles
• Simulations de qualification acquéreur
• Simulations de négociation
• Questionnaire de validation des acquis

Moyens techniques

• Classe virtuelle Zoom
• Support pédagogique numérique
• Documents de travail
• Supports d’analyse immobilière
• Supports de prise de notes numériques
• Partage d’écran et sous-salles de travail

ENCADREMENT

Formation animée par une formatrice professionnelle spécialisée dans les métiers de la transaction immobilière et l’accompagnement des professionnels de l’immobilier.

DISPOSITIF DE SUIVI ET D’ÉVALUATION

• Test de positionnement pré-formation
• Feuilles d’émargement électroniques
• Questionnaire pré-formation
• Exercices pratiques tout au long du parcours
• Mises en situation professionnelles
• Questionnaire de validation des acquis (QCM)
• Questionnaire de satisfaction à chaud

RÉSULTATS ATTENDUS

À l’issue de la formation, les participants seront en capacité de :

• Comprendre le cadre juridique de la chasse immobilière.
• Mettre en œuvre un mandat de recherche conforme.
• Qualifier efficacement un acquéreur.
• Structurer une recherche immobilière performante.
• Analyser un bien immobilier et les documents associés.
• Conduire une négociation immobilière.
• Sécuriser l’accompagnement d’un acquéreur jusqu’à la signature.

CERTIFICATION / ATTESTATION

Attestation de formation délivrée en fin de session.

Formation éligible au titre des obligations de formation continue Loi ALUR (14 h).

QUALITÉ

Formation conçue selon une logique pédagogique conforme aux exigences du Référentiel National Qualité (Qualiopi).

Les indicateurs de satisfaction et de réussite seront publiés après les premières sessions réalisées.

ACCESSIBILITÉ

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Les besoins spécifiques peuvent être étudiés en amont de l’entrée en formation, notamment via le questionnaire de positionnement et un échange individualisé si nécessaire.

Selon les situations, des adaptations peuvent être mises en place :

• adaptation des supports pédagogiques (formats, lisibilité, supports numériques),
• ajustement des modalités pédagogiques,
• accompagnement individualisé,
• adaptation des modalités d’évaluation lorsque cela est possible.

Les Formateurs IMMO s’inscrivent dans une démarche d’amélioration continue en lien avec la Ressource Handicap Formation (Agefiph).

Pour toute demande relative à l’accessibilité ou à l’adaptation de la formation, contactez :

Gérard Barbara – Référent handicap
 gerard.barbara@lesformateursimmo.com

FINANCEMENT

Plusieurs solutions de financement peuvent être mobilisées selon votre statut professionnel.

Professionnels salariés

Les formations peuvent, sous réserve d’éligibilité et d’accord de l’employeur, faire l’objet d’une prise en charge par l’OPCO dont dépend l’entreprise.

Travailleurs indépendants et dirigeants non-salariés

Les professionnels relevant de l’AGEFICE peuvent bénéficier d’une prise en charge de leur formation selon les conditions en vigueur au moment de leur demande.

Autofinancement

Les participants peuvent financer directement leur formation.

Pour les formations éligibles, un paiement en 2, 3 ou 4 fois via Alma peut être proposé, sous réserve d’acceptation par Alma. Les conditions exactes sont affichées avant le paiement.

Besoin d’accompagnement ?

Notre équipe peut vous orienter vers la solution de financement la plus adaptée à votre situation et vous accompagner dans vos démarches administratives.