L'IA ET l'immobilier : un duo gagnant

L’IA est déjà là. Dans l’immobilier, la différence se fera entre ceux qui la subissent… et ceux qui la maîtrisent pour gagner du temps, être plus pro et obtenir plus de résultats.

Cette formation 7h en présentiel te montre comment utiliser les assistants IA (ChatGPT, Gemini, Claude…) avec méthode, sans textes génériques ni erreurs. On fait un cadrage rapide, puis on passe aux cas concrets 100% transaction.

Et surtout : pour chaque étape (prospection, RDV vendeur, avis de valeur, annonce, landing page, relances, négociation), on utilise les outils IA les plus adaptés à la problématique, pas “un seul outil pour tout”. Tu repars avec des livrables prêts à l’emploi : scripts d’appel et relances, trames RDV vendeur, avis de valeur assisté, annonce optimisée, landing page mandats/acquéreurs, et un plan d’action clair avec des indicateurs clés.

L’IA te rend meilleur et plus efficace, mais elle ne remplacera jamais l’essentiel : la confiance et la relation humaine avec tes clients.

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Cadrer et sécuriser l’usage des LLM / assistants IA en contexte immobilier (confidentialité, contrôle qualité, méthode)
• Utiliser une structure de prompts simple et réutilisable pour produire des contenus fiables, cohérents et conformes
• Créer des scripts de prospection et de relance (appel / SMS / LinkedIn) adaptés à différents scénarios
• Structurer un RDV vendeur (découverte + compte-rendu + plan d’action)
• Produire une trame d’avis de valeur assistée et un argumentaire prix convaincant
• Rédiger une annonce performante et décliner les contenus multi-canaux (portails + réseaux sociaux)
• Mettre en place une landing page “Mandat” (et une variante “Acquéreur”) + une séquence de conversion

Moyens techniques

Classe virtuelle Zoom ou salle équipée en présentiel
Support pédagogique numérique
Tableau blanc interactif
Outil de quiz interactif

Délais d’accès :

Le délai d’accès moyen est de 14 jours ouvrés après validation de
l’inscription, sous réserve des obligations réglementaires. Ce délai peut être ajusté en fonction des
contraintes réglementaires, notamment en cas de financement par un tiers ou d’application du droit
de rétractation.

Public :

Cette formation s’adresse :

• aux mandataires et conseillers immobiliers en activité (débutants ou confirmés),
• aux professionnels souhaitant intégrer l’IA de manière concrète et rentable dans leur quotidien,
• aux profils ayant déjà suivi une session découverte (recommandé, mais non obligatoire).

Prérequis

• Professionnel.les de l’immobilier avec notions de bases sur l’IA

Outils Pédagogiques

Chaque participant doit :

• venir avec son ordinateur portable (chargeur inclus).
• Avoir un accès à au moins un assistant IA / outil LLM (ex : ChatGPT, Gemini, Claude…). Tous ces IA ont des formules gratuites.

Pourquoi suivre cette formation ?

• Passer du “je teste l’IA” à “j’ai un système en place”
• Gagner du temps sur les tâches répétitives tout en gardant une qualité pro
• Convertir davantage grâce à des scripts, des séquences de relance et une landing page
• Standardiser ses trames (RDV vendeur, estimation, suivi) pour être plus régulier
• Repartir avec des livrables concrets, prêts à utiliser en transaction

Modalités pédagogiques

La formation est proposée selon les modalités suivantes :

• présentiel (atelier intensif),

Durée

• 7 h – une journée complète

Méthodes pédagogiques

• apports courts et structurés (fondamentaux),
• ateliers pratiques sur cas concrets,
• remédiation et aide à l’amélioration en direct,
• check-lists qualité pour sécuriser les productions.
• exercices guidés + mises en situation,
• travail sur des cas réels anonymisés (ou cas “école” si besoin),
• production de livrables pendant la journée.

Contenu de la formation

1. Phase 1 – Fondamentaux & cadrage LLM / IA (rapide et efficace)
   Paramétrage, règles de confidentialité, méthode anti-erreurs, contrôle qualité, structure de prompt réutilisable, bonnes pratiques valables pour tous les assistants IA.
2. Phase 2 – Prospection & prise de contact (relationnelle)
   Scripts d’appel + variantes, SMS J0/J2/J7, messages LinkedIn, traitement des objections fréquentes.
3. Phase 3 – Qualification vendeur & préparation RDV
   Trame découverte, questions clés, préparation RDV, compte-rendu vendeur clair et professionnel.
4. Phase 4 – Avis de valeur assisté & argumentaire prix
   Trame d’avis de valeur, logique d’argumentation, stratégie prix, gestion des écarts vendeur/marché.
5. Phase 5 – Mise en vente : annonce + contenus multi-canal
   Annonce premium, accroches, déclinaisons portails/réseaux, script vidéo 30–45 secondes.
6. Phase 6 – Atelier Landing Page : attirer mandats + acquéreurs
   Structure de landing page, promesse, réassurance, FAQ, formulaire, lead magnet (check-list/mini-guide), séquence de relance (SMS + email) et organisation des leads.
7. Phase 7 – Visites, relances, négociation + plan d’action 7 jours
   Fiche visite, messages post-visite, scripts de négociation, routine hebdo et 3 indicateurs clés simples.

Dans toutes les phases, nous utiliserons des assistants IA adaptés (LLM, outils de recherche, outils de rédaction et de création de contenus) afin de produire des livrables fiables et directement utilisables en transaction.

Évaluation

• évaluations formatives (pendant les ateliers),
• validation des livrables produits en fin de journée (check-list qualité).

Action de formation

Formation orientée mise en pratique : chaque participant repart avec un pack de documents et scripts directement utilisables en transaction.

Intervenant

Renato
Formation animée par un professionnel de l’immobilier et de l’IA, et formateur, avec une approche terrain et opérationnelle.

ACCESSIBILITÉ

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Les besoins spécifiques peuvent être étudiés en amont de l’entrée en formation, notamment via le questionnaire de positionnement et un échange individualisé si nécessaire.

Selon les situations, des adaptations peuvent être mises en place :

• adaptation des supports pédagogiques (formats, lisibilité, supports numériques),
• ajustement des modalités pédagogiques,
• accompagnement individualisé,
• adaptation des modalités d’évaluation lorsque cela est possible.

Les Formateurs Immo s’inscrivent dans une démarche d’amélioration continue en lien avec la Ressource Handicap Formation (Agefiph).

Pour toute demande relative à l’accessibilité ou à l’adaptation de la formation, contactez :

Gérard Barbara – Référent handicap
📧 gerard.barbara@lesformateursimmo.com

FINANCEMENT

Plusieurs solutions de financement peuvent être mobilisées selon votre statut professionnel.

Professionnels salariés

Les formations peuvent, sous réserve d’éligibilité et d’accord de l’employeur, faire l’objet d’une prise en charge par l’OPCO dont dépend l’entreprise.

Travailleurs indépendants et dirigeants non-salariés

Les professionnels relevant de l’AGEFICE peuvent bénéficier d’une prise en charge de leur formation selon les conditions en vigueur au moment de leur demande.

Autofinancement

Les participants peuvent financer directement leur formation.

Pour les formations éligibles, un paiement en 2, 3 ou 4 fois via Alma peut être proposé, sous réserve d’acceptation par Alma. Les conditions exactes sont affichées avant le paiement.

Besoin d’accompagnement ?

Notre équipe peut vous orienter vers la solution de financement la plus adaptée à votre situation et vous accompagner dans vos démarches administratives.

Formation mise à jour en :

mars 2026